PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CP DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Phân tích mơi trường nghành Phân tích chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh mạnh nghành : Công ty Dược Hậu Giang, Công ty Traphaco, Công ty Dược trang thiết bị y tế Bình Định I Giới thiệu hình thành phát triển công ty Cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc, có tiền thân Cơng ty Dược vật tư y tế Vĩnh Phúc thành lập từ ngày 15/9/1959, doanh nghiệp nhà nước hạng I cổ phần hóa thành cơng ty cổ phần từ ngày 02/7/2004, có trụ sở Số 777 đường Mê Linh – TP.Vĩnh Yên, T.Vĩnh Phúc Hiện công ty kinh doanh lĩnh vực : Sản xuất thuốc, kinh doanh , Xuất nhập thuốc, nguyên phụ liệu sản xuất thuốc, Vật tư y tế, thực phẩm chức Doanh thu sản xuất kinh doanh Công ty tăng trưởng hàng năm từ 2530%, giải việc làm thu nhập ổn định cho 680 lao động Công ty thương hiệu sản xuất sản phẩm thuốc tiêm hàng đầu Việt Nam Cơ cấu tổ chức Công ty Bộ máy hoạt động Công ty gồm : Hội đồng quản trị : 05 Thành viên Ban giám đốc: 03 Thành viên 07 phòng chức 10 Chi nhánh trực thuộc 60 Đại lý bán hàng công ty sản xuất khắp toàn quốc đại lý bán hàng Campuchia, đại lý bán hàng Lào Chức tổ chức phận PHỊNG QUẢN TRỊ NHÂN SỰ Phòng Tổ chức hành chính, phòng Quản trị nhân ln hồn thành tốt nhiệm vụ tham mưu, giúp việc cho lãnh đạo Công ty công tác tổ chức, quản lý doanh nghiệp, quản trị nhân hành Cơng tác quản trị nhân góp phần đắc lực vào việc hồn thành nhiệm vụ trị, sản xuất kinh doanh Công ty thời kỳ từ năm 1959 đến Công tác quản trị nhân định hướng tiếp tục củng cố, cải tiến mô hình tổ chức quản lý doanh nghiệp, quản lý sản xuất kinh doanh cho phù hợp, nhằm nâng cao lực, tính chuyên nghiệp, hiệu hoạt động, sức cạnh tranh thương hiệu doanh nghiệp thị trường, để phát triển doanh nghiệp, hội nhập với khu vực giới Đặc biệt trọng công tác đào tạo, bồi dưỡng cán quản lý cấp, cán cơng nhân kỹ thuật nhằm có đủ phẩm chất, trình độ, lực, hồn thành nhiệm vụ giao, đáp ứng yêu cầu phát triển doanh nghiệp giai đoạn hội nhập PHÒNG MARKETING Phòng marketing có chức nghiên cứu thị trường nước giới, vận dụng vào hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp, tham mưu cho lãnh đạo Công ty xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp, cải tiến tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả, sức cạnh tranh thương hiệu Công ty thị trường Nhiệm vụ phòng Marketing nghiên cứu thị trường, đề xuất phát triển sản xuất kinh doanh, cải tiến phát triển sản phẩm, dịch vụ mới, sản phẩm khác biệt có hàm lượng chất xám, sức cạnh tranh, hiệu thương hiệu cao Tham mưu xây dựng quản lý sách bán hàng, phát triển hệ thống phân phối, xây dựng phát triển thương hiệu PHÒNG KINH DOANH Phòng Kinh doanh có chức năng, nhiệm vụ tham mưu cho lãnh đạo Công ty tổ chức thực công việc: lập kế hoạch sản xuất kinh doanh T ổ chức cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất, cung ứng thuốc, thiết bị y tế, vật tư y tế, thực phẩm chức phục vụ cho nhu cầu khám chữa bệnh cho nhân dân Tổ chức tiếp thị, giới thiệu bán mặt hàng thuốc Công ty sản xuất kinh doanh Chỉ đạo đơn vị trực thuộc thực kế hoạch sản xuất kinh doanh giao Làm thủ tục xuất, nhập hàng hóa Đề xuất giải pháp để hồn thành kế hoạch Theo dõi đôn đốc thu hồi công nợ hàng bán Theo dõi đề nghị trả tiền hàng cho nhà cung cấp Thống kê báo cáo kết thực kế hoạch hàng tháng, hàng quý Công ty Đề xuất, cải tiến nghiên cứu sản xuất mặt hàng Đề xuất cải tiến sách bán hàng, sách tiếp thị nhằm tăng doanh số vào thị trường Xây dựng quản lý mối quan hệ với khách hàng, phát triển khách hàng mới, phát triển kênh phân phối Phối hợp với phòng chức thiết kế bao bì, mẫu mã sản phẩm… PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN Tổ chức thực hạch toán nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo chuẩn mực chế độ kế toán Nhà nước Thơng qua cơng tác tài kế tốn tham mưu cho Giám đốc Công ty công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển nhằm đạt hiệu kinh tế cao cho Công ty Hàng năm vào kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch đầu tư phát triển Cơng ty, cân đối, huy động nguồn tài ngồi Cơng ty nhằm cung ứng đủ nguồn vốn cho nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển Quản lý sử dụng đồng vốn Cơng ty để có hiệu cao Cơng tác tài kế tốn góp phần đắc lực vào việc hồn thành nhiệm vụ trị, sản xuất kinh doanh Công ty thời kỳ PHỊNG NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN Cơng tác nghiên cứu phát triển Công ty bao gồm lĩnh vực: nghiên cứu chiến lược phát triển ngắn hạn, dài hạn nghiên cứu phát triển sản phẩm Trên sở nghiên cứu thị trường, xu phát triển thời đại, Ngành Dược nước giới, Công ty xây dựng triển khai chiến lược phát triển 10 năm từ 2010-2020 Lĩnh vực nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tạo sản phẩm thiết yếu cho cơng tác khám chữa bệnh, sức khoẻ cộng đồng; sản phẩm có hàm lượng chất xám, hiệu điều trị, sức cạnh tranh hiệu kinh tế cao, mang lại thương hiệu cho Công ty, đồng thời phấn đấu có mặt hàng xuất thị trường khu vực giới Trong giai đoạn hội nhập, thị trường phong phú đa dạng, cạnh tranh ngày liệt, lĩnh vực nghiên cứu phát triển nghiên cứu, chọn bước phù hợp để Công ty phát triển, hội nhập khu vực giới PHỊNG ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG Phòng Đảm bảo chất lượng có chức nhiệm vụ đầu mối công tác đảm bảo chất lượng, thực nhiệm vụ chun mơn có liên quan đào tạo, giám sát, kiểm tra, tra việc trì thường xuyên nâng cấp hệ thống quản lý chất lượng tích hợp GMP, GLP, GSP, GDP, GPP, 5S, ISO 9001:2000 theo dõi tuổi thọ thuốc thị trường, nhằm đảm bảo chất lượng cho sản phẩm dịch vụ Công ty cung cấp cho khách hàng thị trường Khách hàng hồn tồn yên tâm với sản phẩm dịch vụ VINPHACO cung cấp PHÒNG KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG Lĩnh vực kiểm tra chất lượng thực toàn trình sản xuất kinh doanh từ khâu kiểm tra nguyên phụ liệu đầu vào, trình sản xuất đến khâu nhập kho, thuốc kinh doanh, trình bảo quản đưa thuốc thị trường Phòng Kiểm nghiệm Cơng ty đạt tiêu chuẩn thực hành tốt phòng kiểm nghiệm (GLP) theo khuyến cáo tổ chức Y tế giới (WHO), có hệ thống thiết bị kiểm nghiệm tiên tiến để đáp ứng yêu cầu công tác kiểm tra chất lượng, đội ngũ nhân viên làm công tác kiểm tra chất lượng thường xuyên đào tạo để nâng cao tay nghề, thực kết kiểm nghiệm, phục vụ cho công tác kiểm tra chất lượng XƯỞNG THUỐC TIÊM Lĩnh vực sản xuất Cơng ty có từ đầu năm 1960 kỷ XX Từ năm 1966 Công ty bắt đầu sản xuất thuốc tiêm Sản xuất thuốc tiêm mạnh Công ty, gắn liền với lịch sử phát triển Công ty Trong nhiều năm qua Công ty không ngừng đầu tư, đổi thiết bị, công nghệ sản xuất, quản lý, đào tạo nguồn nhân lực cho xưởng sản xuất thuốc tiêm Công ty đầu tư xây dựng hoàn thành xưởng sản xuất thuốc tiêm dạng dung dịch đạt tiêu chuẩn GMP-ASEAN xưởng sản xuất thuốc tiêm đạt tiêu chuẩn GMP-ASEAN miền Bắc từ năm 2004 Tiếp theo Công ty đầu tư mở rộng, đến Cơng ty có hai dây chuyền thuốc tiêm dạng dung dịch thuốc tiêm bột đông khô đạt tiêu chuẩn thực hành tốt sản xuất GMP-WHO Công ty nghiên cứu, sản xuất nhiều mặt hàng thuốc tiêm chuyên khoa đặc hiệu, lần sản xuất Việt Nam, có chất lượng hiệu điều trị, bệnh viện, sở y tế, khách hàng thị trường tín nhiệm Hàng năm tăng trưởng tốt, đưa Cơng ty trở thành doanh nghiệp sản xuất thuốc tiêm hàng đầu Việt Nam XƯỞNG THUỐC VIÊN Công ty bắt đầu sản xuất loại thuốc thể rắn phân liều dạng uống Cao đơn hoàn tán, thuốc Nam Bắc từ năm đầu thập kỷ 60 kỷ trước Năm 1968, lúc Xí nghiệp, bắt đầu sản xuất thuốc viên nén tân dược máy dập viên loại chày với quy mơ nhỏ, sau năm 1972 sản xuất thuốc viên nén quy mô công nghiệp, tiếp tục đổi công nghệ, phát triển sản xuất thuốc viên Đến năm 1998 đầu tư dây chuyền đồng sản xuất thuốc viên theo tiêu chuẩn tiên tiến, với sản phẩm gồm loại thuốc viên thông thường thuốc viên đặc hiệu, có hiệu tác dụng tốt giá thành hợp lý Năm 2009 đầu tư xây dựng xưởng sản xuất thuốc viên No-Betalactam (gồm viên nang mềm, viên nén, viên nhộng, viên sủi, thuốc thể rắn phân liều) theo tiêu chuẩn GMP-WHO, dự kiến hoàn thành vào đầu năm 2010 TỔNG KHO GSP Công ty coi trọng công tác bảo quản thuốc, thiết bị, vật tư y tế đảm bảo chất lượng nhằm phục vụ tốt cho công tác khám chữa bệnh, chăm sóc sức khỏe nhân dân Cơng ty đầu tư xây dựng Tổng kho đạt tiêu chuẩn “Thực hành tốt bảo quản thuốc” (GSP) theo khuyến cáo tổ chức Y tế giới (WHO) vào tháng 11 năm 2009, có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn, làm việc chun nghiệp, sáng tạo, hiệu ln ln hồn thành tốt nhiệm vụ bảo quản, xuất nhập thuốc, góp phần đắc lực vào tăng trưởng phát triển Cơng ty PHỊNG CƠ ĐIỆN Phòng Cơ điện với chức nhiệm vụ đảm bảo an tồn, tình trạng tốt cho tất loại thiết bị, máy móc sản xuất thuốc; thiết bị kiểm tra, kiểm nghiệm; thiết bị xử lý nước, khơng khí; thiết bị áp lực, lò hơi; hệ thống điện nước phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh quản lý Công ty TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI THUỐC VINPHACO Trên tảng Hiệu thuốc Biệt Dược thuộc phòng Kinh doanh, Cơng ty xây dựng Trung tâm Thương mại thuốc Vinphaco, có vị trí tầng Trụ sở Cơng ty (số 777 - đường Mê Linh, phường Khai Quang, thành phố Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc), theo tiêu chuẩn thực hành tốt phân phối thuốc (GDP), tiêu chuẩn “Thực hành tốt nhà thuốc” (GPP) Hiện có hai Nhà thuốc trực thuộc Trung tâm đạt tiêu chuẩn GPP Dự kiến Trung tâm hoạt động theo tiêu chuẩn GDP vào tháng 01 năm 2010 Trung tâm nơi bán buôn, bán lẻ loại thuốc, vật tư y tế, mỹ phẩm, thực phẩm chức Công ty sản xuất kinh doanh với chất lượng tốt, giá cạnh tranh, mang lại quyền lợi dịch vụ tốt cho khách hàng CHI NHÁNH CÔNG TY TẠI THÀNH PHỐ HÀ NỘI Trên sở đại lý Công ty thành phố Hà Nội có từ nhiều năm trước, Chi nhánh Cơng ty thành phố Hà Nội thành lập ngày 14 tháng 01 năm 2002, với chức năng, nhiệm vụ nhập nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất Công ty; tổ chức bán buôn thuốc Công ty sản xuất bán cho bệnh viện, sở khám chữa bệnh địa bàn thành phố Hà Nội số tỉnh lân cận; tổ chức kinh doanh nhập thuốc, nguyên liệu làm thuốc Từ năm 2002, Chi nhánh bắt đầu thực việc kinh doanh nhập trực tiếp thuốc nguyên liệu làm thuốc Đội ngũ cán bộ, nhân viên Chi nhánh khơng ngừng phấn đấu, tích cực học tập, nâng cao lực, nghiệp vụ kinh doanh, chấp hành sách Đảng Nhà nước, để đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ giao Đã không ngừng nâng cao doanh số kinh doanh thuốc nhập khẩu, góp phần nâng cao tổng doanh thu sản xuất kinh doanh, số thuế nộp cho Nhà nước Công ty, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đóng góp vào q trình xây dựng phát triển thương hiệu Cơng ty CHI NHÁNH CƠNG TY TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Trên sở đại lý Công ty thành phố Hồ Chí Minh có từ nhiều năm trước, Chi nhánh TP Hồ Chí Minh thành lập vào ngày 08 tháng năm 2008 thức vào hoạt động vào ngày 01 tháng năm 2008, với mục tiêu đẩy mạnh việc giới thiệu, tiếp thị bán mặt hàng thuốc công ty sản xuất vào thị trường OTC, Bệnh viện, sở khám chữa bệnh thị trường TP.Hồ Chí Minh, thị trường tỉnh Miền Tây, tỉnh Miền Đông, tỉnh vùng Nam Cao Nguyên Đồng thời tiến tới việc xuất thuốc sang nước Đông Nam Á Khu vực, nhập thuốc, nguyên liệu làm thuốc Cơng ty CHI NHÁNH CƠNG TY TẠI THÀNH PHỐ ĐÀ NẴNG Trên sở đại lý Công ty thành phố Đà Nẵng tỉnh miền Trung có từ nhiều năm nay, Chi nhánh Công ty thành phố Đà Nẵng thành lập ngày 24/11/2009 có trụ sở 19B-3 đường Nguyễn Hữu Thọ, phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng Chi nhánh có chức năng, nhiệm vụ tổ chức giới thiệu, tiếp thị bán mặt hàng thuốc Công ty sản xuất kinh doanh vào thị trường OTC thị trường bệnh viện, sở khám chữa bệnh thành phố Đà Nẵng tỉnh miền trung Tây Nguyên HOẠT ĐỘNG CỦA TỔ CHỨC CƠNG ĐỒN Tổ chức Cơng đồn Cơng ty ln động viên, tổ chức, tập hợp đoàn viên, người lao động Cơng ty đồn kết, phấn đấu, khắc phục khó khăn, thực tốt điều lệ Cơng đồn, đường lối sách Đảng Nhà nước, hăng hái lao động sản xuất kinh doanh, hoàn thành hoàn thành vượt mức nhiệm vụ, tiêu kế hoạch, góp phần đắc lực vào tăng trưởng phát triển Công ty thời kỳ từ 1959 đến Cơng đồn Cơng ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc có tổng số có 464 đồn viên cơng đồn, đồn viên nữ chiếm tỷ lệ 68%, gồm 20 tổ cơng đồn trực thuộc, 09 đồng chí Ủy viên Ban Chấp hành Tổ chức cơng đồn Cơng ty ln chăm lo đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động thực tốt chức đại diện, bảo vệ quyền lợi ích hợp pháp, đáng người lao động HOẠT ĐỘNG CỦA BAN NỮ CÔNG Với lực lượng lao động nữ Công ty chiếm tỷ lệ 67% tổng số CBCNV Trong năm qua, công tác nữ công của Công ty lãnh đạo quan tâm, Ban nữ công thường xuyên nắm bắt tâm tư nguyện vọng chị em, ln động viên khuyến khích giúp đỡ chị em giải khó khăn để hồn thành tốt nhiệm vụ giao Ban Nữ cơng tuyên truyền triển khai Nghị quyết, văn pháp luật có liên quan đến phụ nữ, trẻ em, gia đình văn hố mới, cơng tác dân số kế hoạch hố gia đình, vận động gia đình khơng sinh thứ 3, thực Luật Bình đẳng giới, Luật phòng chống bạo lực gia đình Các ngày lễ, truyền thống phụ nữ, tổ chức cho chị em giao lưu văn hoá, văn nghệ từ phát động phong trào thi đua Phụ nữ tích cực học tập, nâng cao trình độ quản lý, chuyên môn, nghiệp vụ, lao động sáng tạo, xây dựng gia đình hạnh phúc, phát huy truyền thống phụ nữ Việt Nam ba đảm đang, giỏi việc nước, đảm việc nhà 100% chị em hưởng ứng tham gia Cán nữ tham gia vào làm thành viên Hội đồng Quản trị nhiều chị em tham gia vào cơng tác lãnh đạo phòng đơn vị trực thuộc Công ty; tham gia công tác Đảng cấp, HOẠT ĐỘNG CỦA ĐOÀN THANH NIÊN Tổ chức Đồn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh Cơng ty ln lực lượng nòng cốt, cánh tay phải đắc lực Đảng, Chính quyền, Đồn thể việc thực nhiệm vụ trị kinh tế xã hội xây dựng phong trào văn hố, văn nghệ, thể dục thể thao Cơng ty Mạng lưới phân phối doanh thu bán hàng từ năm 2005- 2009 Mạng lưới phân phối cơng ty khắp tồn quốc : Trụ sở Công ty Tại TP Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc, 07 Chi nhánh Vĩnh Phúc, 01 Chi Nhánh Công ty Hà Nội, 01 Chi nhánh Công ty Tại Đà Nẵng, 01 chi nhánh Công ty TP.HCM, đại lý, Cán bán hàng khắp toàn quốc Những Thành tựu đạt Trong 50 năm xây dựng phát triển công ty dược VTYT Vĩnh Phúc, công ty cổ phàn Dược phẩm Vĩnh Phúc Đảng, Nhà nước tặng thưởng nhiều phần thưởng cao quí như: - Anh lao động thời kỳ đổi 2009 - Huân chương lao động hạng Nhất năm 2004 - Thủ tướng Chính phủ tặng Cờ thi đua năm 2002, 2004, 2007 - Bộ y tế tặng Cờ thi đua năm 2004 - Bộ khoa học công nghệ môi trường tặng cúp vàng giải thưởng chất lượng Việt năm 2001, 2005, 2007, 2008 - Giải thưởng vàng đất Việt năm 2008 2007 - Cúp vàng Sự nghiệp xanh Việt Nam năm 2004 - Cúp vàng Sự tiến Xã hội phát triển bền vững năm 2005 - Bộ Công an tặng cờ thi đua năm 2001, 2005, 2008 - Được Tỉnh ủy, UBND tỉnh tặng cờ thi đua, khen năm 2001, 2005, 2006, 2007, 2008 - Huy chương vàng cho sản phẩm công ty sản xuất : Vincozyn, Biloba, Vinpha- Multi, Vinpocetin … - Nhiều phần thưởng cao q khác II Phân tích mơi trường nghành - Khách hàng doanh nghiệp Dược : Các sở khám chữa bênh Bệnh viện, trung tâm y tế, phòng khám, Hiệu thuốc, nhà thuốc Trong nhà máy sản xuất thuốc nước chiếm 49% , thuốc nhập ngoại chiếm 51% tổng ngân sách ngành y tế - Người mua hàng: Do thói quen thích hàng ngoại nhân dân, cán y tế nên nên chưa khuyến khích nhà máy Sản xuất Dược phẩm nước phát triển - Sản phẩm thay thế: Do thuốc sản phẩm đặc thù để phục vụ cho công tác khám chữa bệnh , chăm sóc bảo vệ nhân dân, nên khơng có sản phẩm thay nghành - Qui chế hoạt động nghành: Do nghành dược hoạt động mang tính đặc thù cao nên trình tác nghiệp nghành nên phải tuân thủ qui chế nghiêm ngặt Ví dụ : Để Cơng ty dược sản xuất thuốc phải có nhà máy đặt tiêu chuẩn GMP (Good Manufacture Practise ), Phòng kiểm nghiệm GLP , kho bảo quản thuốc GSP , tất sở phải đầu tư tốn nhiều tiền, nhân lực hoạt động nghành phải đào tạo tối thiểu 12 tháng trở lên, nên vấn đề nhân lực cho nghành toán cho doanh nghiệp, đặc biệt nhân lực có trình độ chun mơn cao III Phân tích chiến lược Marketing 03 đối thủ cạnh tranh mạnh nghành - Công ty Dược Hậu Giang, Công ty Traphaco, Công ty Dược trang thiết bị Y tế Bình Định + Chiến Lược sản phẩm + Chiến Lược Phân phối + Chiến Lược giá + Chiến Lược truyền thơng Định nghĩa marketing: Theo Philip Kotler: ”Marketing – hình thức hoạt động người hướng vào việc đáp ứng nhu cầu mong muốn họ thông qua trao đổi” 10 Các thành phần Marketing: Các phần tử tạo nên cấu trúc Marketing bao gồm P sau: - Product - Sản phẩm: tập hợp “sản phẩm dịch vụ" mà công ty cung ứng cho thị trường mục tiêu - Price - Giá cả: số tiền mà khách hàng phải trả mua hàng hoá dịch vụ - Place - Phân phối: hoạt động để hàng hoá dịch vụ dễ dàng đến tay khách hàng mục tiêu - Promotion - Xúc tiến bán hàng: hoạt động công ty nhằm truyền bá thông tin ưu điểm hàng sản xuất thuyết phục khách hàng mục tiêu mua thứ hàng Công ty dược phẩm Hậu Giang Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang - Tên viết tắt: DHG PHARMA - Ngày thành lập: 02/09/1974 - Địa trụ sở chính: 288 Bis Nguyễn Văn Cừ, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ - Điện thoại: 0710.3 891433-890802-890074 - Fax: 0710 895209 - Email:dhgpharma@dhgpharma.com.vn - Website:www.dhgpharma.com.vn -Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất dược liệu, dược phẩm; nhập trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu, dược phẩm Dược Hậu giang chim đầu đàn công nghiệp sản xuất Dược phẩm giá rẻ, năm 2001 sách Marketing họ thay 11 đổi , nói sách Marketing Dược Hậu Giang Sản phẩm phong phú, chất lượng cao, giá cao, chăm sóc khách hàng chu đáo, cụ thể sau: 1.1 Sản phẩm dịch vụ công ty Dược Hậu giang: Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chế biến; xuất dược liệu, dược phẩm; nhập trang thiết bị sản xuất thuốc, trang thiết bị y tế, dược liệu Những năm gần Dược Hậu giang trú trọng phát triển sản phẩm có hàm lượng chất xám cao , khó sản xuất cơng ty làm 1.2 Chính sách giá : Giá tương ứng với chất lượng sản phẩm, tức giá bán Dược Hậu Giang tương đương giá hàng nước châu âu, nguyên liệu nhập từ châu âu, qui trình sản xuất nghiêm ngặt, chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu 1.3 Chính sách phâm phối : Có chi nhánh, đại lý bán hàng khắp tồn quốc, có đội ngũ bán hàng đông đảo đào tạo kỹ bán hàng chuyên nghiệp Mong muốn cung cấp sản phẩm tới tay người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng chu đáo 1.4 Xúc tiến bán hàng : Hình thức xúc tiến bán hàng công ty Dược Hậu Giang phong phú: viết PR, tổ chức hội nghị khách hàng, quảng cáo truyền thông đài phát truyền hình… Cơng ty TRAPHACO Dược Traphaco Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần 12 Địa trụ sở chính: 75 n Ninh - Ba Đình - Hà Nội Điện thoại: (04)38430076 Email: traphaco@fpt.vn, info@traphaco.com.vn Website: http://www.traphaco.com.vn Đại diện theo pháp luật: Thạc sỹ Vũ Thị Thuận- Tổng giám đốc 1.1 sản phẩm dịch vụ : +Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu: Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóa dược; Vật tư thiết bị y tế;Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát +Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược liệu +Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ lĩnh vực y, dược Trú trọng phát triển thuốc có nguồn gốc từ Dược Liệu, mạnh khác biệt công ty 1.2 Chớnh sỏch giỏ: Quan im xác lập giá Công ty Traphaco Giá = Giá + Lợi + Dự phòng bán thàn nhu rủi ro sản h ận xảy phẩm dự 13 kiến Điều chứng tỏ giá bán sản phẩm bù đắp đợc chi phí bỏ tăng đợc lợi nhuận Và quan điểm sách giá vị c«ng ty” Cơng ty Traphaco đặt nhờ khác biệt dẫn đầu sản phẩm đơng dược 1.3 Chính sách phâm phối : Chi nhánh TP.HCM, Chi nhánh Miền Trung, Chi nhánh Cần Thơ… , đại lý cán bán hàng rộng khắp tồn quốc , sản phẩm cơng ty Traphaco xuất sang số nước Trung đơng, sách phân phối hàng tới tay người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng chu đáo 1.4 Xúc tiến bán hàng : Chủ yếu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, đài TW, địa phương, hội nghị khách hàng, hội chợ Công ty Dược TBYT Bình Định CƠNG TY DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH Binhdinh Pharmaceutical and Medical Equipment Company Tên giao dịch: BIDIPHAR Địa chỉ: 498 Nguyễn Thái Học– Tp Quy Nhơn – Tỉnh Bình Định Điện thoại: 056 3846500 - 3846040 – 3847798 Fax: 056 3846846 14 1.1 sản phẩm dịch vụ : Tập trung sản xuất sản phẩm thuốc tiêm truyền số lượng lớn, thuốc tiêm bột , đầu tư nuôi trồng thủy sản, trồng dược liệu… Công ty Bidiphar thương hiệu hàng đầu nghành công nghiệp Dược Việt Nam 1.2 Chính sách giá: Giá phù hợp với thị trường, đặt giá dựa giá thành phân xưởng Theo phơng pháp thì: Giá bán sản phẩm = Chi phí sản + xuất, tiêu thụ kiến Lợi nhuận dự Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí Marketing, chi phí phân phối Lợi nhuận dự kiến phần thu nhập chịu thuÕ tÝnh tríc 1.3 Chính sách phâm phối : Các chi nhánh Bidiaphar : Chi nhánh Hà Nội, Chi nhánh Bắc Trung Bộ, chi nhánh Miền trung,chi nhánh khánh hòa, chi nhánh Miền trung tây nguyên, chi nhánh TP.HCM, chi nhánh Cần Thơ Phân phối thị trườn có sức mua lớn, bị cạnh tranh cho sản phẩm dịch vụ Bidiphar Chất lượng sản phẩm tốt, giá bán hợp lý Phân phối hàng tới tay người tiêu dùng, chăm sóc khách hàng chu đáo 1.4 Xúc tiến bán hàng : Tích cực tham gia hoạt động xã hội , đan xen hình thức làm thương hiệu công ty hoạt động chủ yếu xúc tiến bán hàng Bidiphar : Các chương trình khuyến mại, tich điểm du lịch IV Kết luân Trước bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt liệt, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải không ngừng đổi công tác quản lý, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, làm tốt chiến lược, hoạt động Marketing phân tích khách hàng, chọn lựa thị trường mục tiêu, Thiết kế 15 sản phẩm, sản phẩm mũi nhọn, định giá bán sản phẩm, xây dựng kênh phân phối, xúc tiến bán hàng, phát huy mạnh doanh nghiệp tiềm ẩn Đối với thân em trực tiếp làm công tác Marketing, kinh doanh em thấy kiến thức TS Mai Anh trang bị thật có ý nghĩa, thiết thực, từ em công hiến nhiều cho doanh nghiệp Một lần xin cảm ơn cô giáo TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing , Gloabal Advanced Master Bussiness Aministration Bài giảng Marketing , TS Nguyễn Thị Mai Anh Trang web Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Kỷ yếu Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Trang Web công ty Traphaco, Công ty Dược Hậu Giang, Công ty Dược Bidiphar 16 17 ... Nguyễn Thị Mai Anh Trang web Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Kỷ yếu Công ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc Trang Web công ty Traphaco, Công ty Dược Hậu Giang, Công ty Dược Bidiphar 16 17 ... III Phân tích chiến lược Marketing 03 đối thủ cạnh tranh mạnh nghành - Công ty Dược Hậu Giang, Công ty Traphaco, Cơng ty Dược trang thiết bị Y tế Bình Định + Chiến Lược sản phẩm + Chiến Lược Phân. .. lưới phân phối công ty khắp tồn quốc : Trụ sở Cơng ty Tại TP Vĩnh Yên, tỉnh Vĩnh Phúc, 07 Chi nhánh Vĩnh Phúc, 01 Chi Nhánh Công ty Hà Nội, 01 Chi nhánh Công ty Tại Đà Nẵng, 01 chi nhánh Công ty